Business Model Canvas: O que é e como funciona

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CANVAS
Aluna: Juliana Fernandes Maia
Esse método se tornou muito comum entre os empreendedores na hora de criar um plano de negócio. Entenda melhor como funciona a estrutura e veja o passo a passo.
Já ouviu falar em Business Model Canvas?
O que é CANVAS?
É uma ferramenta empresarial estratégica desenvolvida para auxiliar o empreendedor a elaborar seus modelos de negócios. Um modelo baseado no método Business Model Canvas ou “Quadro de modelo de negócios” que é uma ferramenta de gerenciamento estratégico.
É muito mais do que uma estratégia para tirar o negócio do papel. Ele ajuda o empreendedor a organizar as etapas e acompanhar o funcionamento de cada uma delas. Garante mais controle sobre o empreendimento, já que tudo fica exposto em um mural de fácil visualização.
A proposta do Canvas é montar um quadro e colocar na parede (pode ser uma lousa branca ou mesmo uma cartolina). Esse mural deve reunir blocos que identificam elementos importantes para o negócio. Para a visualização ficar mais fácil, o recomendado é reservar uma cor de post-it para cada um dos nove fatores-chaves.
O Canvas é vantajoso porque não deixa o plano de negócios engessado. Com ele, é possível fazer a inclusão ou alteração de ideias de maneira rápida e interativa.
Qual o objetivo do CANVAS?
O principal objetivo do Canvas é fazer com que você planeje um negócio de sucesso de forma pouco burocrática, tendo diversos insights e ideias durante o processo
 Qual a utilidade do CANVAS?
A ferramenta do Canvas, em formato de um quadro, permite analisar visualmente o modelo de negócios que está sendo criado, remodelado e adaptado com o pensamento visual, que consiste em usar desenhos para representar situações ou ideias.
 
Uma forma de entender melhor o diagrama do Canvas é subdividi-lo em quatro partes. São elas:
O que é: proposta de valor;
Quem: segmento de clientes, relacionamento com clientes e canais;
Como: parcerias principais, atividades principais e recursos principais;
Quanto: fontes de receita e estrutura de custos.
O CANVAS é subdivido em nove blocos.
1 – Proposta de valor
Defina o que o negócio vai oferecer de valor aos clientes. Aqui deve ser inserida uma síntese do pacote de produtos ou serviços. Existem alguns elementos capazes de agregar valor a uma ideia, como novidade, customização, performance, design e preço.
Exemplo prático: alimentação saudável e natural para cães
2 – Segmento do cliente
Para compor esse bloco, responda a seguinte pergunta: qual o perfil do seu público-alvo? Faça uma pesquisa para descobrir onde eles estão localizados, do que necessitam e como se agrupam.
Exemplo prático: homens e mulheres, de 25 a 45 anos, que possuem animais de estimação e que se preocupam com a saúde dos seus bichos.
3 – Os canais
Defina, em poucas palavras, como o cliente em potencial vai comprar seu produto ou interagir com o seu negócio.
Exemplo prático: pet shops e loja virtual
4 – Relacionamento com cliente
As ações para manter um bom relacionamento com o cliente precisam ser definidas com antecedência, a fim de aumentar as chances de sucesso do empreendimento.  Esse bloco é considerado importante no Canvas, porque ajuda a reter clientes e fortalece a marca.
Exemplo prático: site, Instagram e Facebook.
5 – Atividade Chave
Defina as atividades essenciais do seu negócio, ou seja, aquelas que são realmente capazes de entregar valor aos clientes. Para compor esse bloco, pense na produção e na solução de problemas.
Exemplo prático: preparar petiscos com frutas e de legumes, pesquisar novos sabores, fornecer conteúdo para as redes sociais.
6 – Recursos principais
Para realizar a atividade-chave do negócio, você precisa de recursos. Defina quais são os principais. Há diferentes tipos, como físicos, financeiros, intelectuais e humanos.
Exemplo prático: nutricionistas, veterinários, hospedagem de site, pessoa responsável pela logística.
7 – Parcerias principais
Aqui, o empreendedor deve elencar quais são os seus fornecedores e parceiros. As alianças estratégicas precisam ser mencionadas.
Exemplo prático: petshops, agricultores familiares, sites parceiros, correios
8 – Estrutura de custos
Defina todos os custos que estão envolvidos no modelo de negócios. Quanto será preciso investir para tirar a ideia do papel?
Exemplo prático: fornecedores e salários
9 – Fontes de receita
Dá onde vem o dinheiro que paga os custos do negócio? Ao responder essa pergunta, você consegue elencar as fontes de receita.
Exemplo prático: Loja virtual, boleto bancário e cartão de crédito